În piața imobiliară, prima vizionare a unei proprietăți nu mai are loc, de cele mai multe ori, la adresă. Are loc pe ecranul telefonului sau al calculatorului.
Cumpărătorii analizează numeroase anunțuri într-un timp scurt, iar fotografiile sunt printre primele elemente care îi determină să se oprească asupra unei proprietăți sau să treacă mai departe. Din acest motiv, calitatea imaginilor poate influența direct numărul de persoane interesate, solicitările de informații și programările la vizionare.
Prima impresie se formează în câteva secunde
Un anunț poate avea o descriere foarte bună și un preț corect, dar dacă fotografiile sunt întunecate, neclare sau surprind încăperile din unghiuri nepotrivite, proprietatea poate părea mai puțin atractivă decât este în realitate.
În schimb, imaginile luminoase și bine realizate transmit rapid senzația de spațiu, ordine și îngrijire.
Fotografia nu schimbă proprietatea. Schimbă modul în care aceasta este percepută.
Mai multe persoane se opresc asupra anunțului
Pe portalurile imobiliare și pe rețelele sociale, fotografia principală funcționează practic ca o carte de vizită.
O imagine atractivă poate determina cumpărătorul să deschidă anunțul și să analizeze restul fotografiilor. Dacă prezentarea îl convinge, următorul pas poate fi solicitarea unor informații suplimentare sau programarea unei vizionări.
Cu cât proprietatea generează mai mult interes relevant, cu atât cresc șansele de a găsi mai repede cumpărătorul potrivit.
Fotografiile bune evidențiază avantajele reale
Rolul fotografiei imobiliare nu este să ascundă defectele sau să prezinte o realitate artificială.
O prezentare profesionistă trebuie să evidențieze corect ceea ce proprietatea oferă:
- luminozitatea naturală;
- dimensiunea și proporțiile camerelor;
- compartimentarea;
- starea finisajelor;
- balconul, terasa sau curtea;
- priveliștea;
- mobilierul și dotările importante;
- elementele care diferențiază proprietatea de alte oferte.
Unghiul potrivit și lumina corectă pot ajuta cumpărătorul să înțeleagă mult mai bine spațiul înainte de vizionare.
Ordinea contează aproape la fel de mult ca aparatul foto
Fotografiile profesionale nu înseamnă doar echipament performant.
Înainte de realizarea imaginilor, proprietatea trebuie pregătită. Hainele, cablurile, obiectele personale, produsele de curățenie sau obiectele împrăștiate pot distrage atenția de la ceea ce ar trebui să fie important: locuința.
Camerele aerisite, suprafețele curate, perdelele deschise și obiectele bine organizate contribuie decisiv la rezultatul final.
Uneori, o oră dedicată pregătirii locuinței poate schimba radical aspectul întregului anunț.
Cumpărătorul își poate imagina mai ușor viața în acea locuință
O prezentare vizuală reușită nu arată doar camere.
Ea ajută cumpărătorul să înțeleagă atmosfera proprietății și să își imagineze cum ar fi să locuiască acolo.
Un living luminos, un dormitor ordonat, o bucătărie bine prezentată sau o terasă fotografiată într-un moment potrivit pot transforma o simplă ofertă imobiliară într-o proprietate pe care cumpărătorul dorește să o vadă.
Fotografiile bune filtrează mai bine cumpărătorii
Există și un avantaj mai puțin evident.
Dacă imaginile prezintă proprietatea complet și realist, persoanele care solicită o vizionare știu deja într-o măsură importantă ce urmează să vadă.
Astfel, pot fi reduse vizionările făcute doar din curiozitate, iar proprietarul și agentul pot discuta cu persoane care au un interes mai bine fundamentat.
Prezentare profesională nu înseamnă modificarea realității
Editarea fotografiilor trebuie utilizată cu măsură.
Corectarea luminozității, a contrastului, a perspectivei sau a balansului de culoare poate face imaginile mai clare și mai apropiate de ceea ce vede ochiul uman.
În schimb, eliminarea unor defecte permanente, modificarea dimensiunii aparent reale a camerelor sau introducerea unor elemente inexistente poate crea așteptări false.
Scopul este prezentarea proprietății în cea mai bună formă a sa, fără inducerea în eroare a cumpărătorului.
Fotografiile profesionale pot susține și poziționarea prețului
Un preț trebuie justificat prin caracteristicile proprietății și prin realitatea pieței, nu prin fotografii.
Totuși, atunci când două proprietăți similare sunt promovate la prețuri apropiate, cea prezentată mai bine poate transmite mai multă valoare și încredere.
O proprietate neglijent fotografiată riscă să pară mai ieftină, mai întunecoasă sau mai puțin îngrijită decât este în realitate.
Telefonul poate fi suficient?
Da, în anumite situații.
Telefoanele moderne pot realiza fotografii foarte bune dacă există suficientă lumină, sunt folosite unghiurile potrivite, obiectivul este curat, iar încăperile sunt pregătite înainte.
Diferența nu este făcută exclusiv de aparatură, ci de lumină, perspectivă, compoziție, pregătirea proprietății și selecția imaginilor.
Important este ca fotografiile să fie clare, luminoase, realiste și să ofere o imagine coerentă asupra întregii proprietăți.
Concluzie
Atunci când scoți o proprietate la vânzare, fotografiile nu sunt un simplu detaliu al anunțului. Ele reprezintă una dintre principalele modalități prin care cumpărătorul intră pentru prima dată în contact cu oferta.
Fotografiile bine realizate pot atrage mai multă atenție, pot crește numărul de accesări și solicitări și pot genera vizionări mai relevante. Toate acestea pot contribui la reducerea timpului necesar pentru găsirea cumpărătorului potrivit.
O proprietate bună merită să fie prezentată la adevărata ei valoare.
Atlas-Imobiliare – Cunoaștem piața. Găsim soluția.
